如果你說了三件事,等於什麼也沒說——找出贏得選戰的核心關鍵!

成功的選戰往往只需一個簡單的核心概念。而柯林頓在1992年的美國總統選戰,是一個經典的例子。

1992年美國總統大選,由民主黨推出的菜鳥候選人柯林頓,面對的是想蟬聯續任的老布希。當時老布希聲望如日中天,且在任內時大贏了「波斯灣戰爭」,所以一開始,多數的人幾乎都不看好柯林頓。

同時,柯林頓還必須面對第三黨總統候選人羅斯.佩羅(Ross Perot),他是個富商,對平衡預算的立場贏得了愈來愈多的正面關注。

而除了選戰的敵人,偏偏柯林頓本人還自己添加了幾個新難題,桃色新聞是一大打擊,自以為是的政策專家感覺,更讓他頗受挫折,因為只要有人提出問題,他都很容易夸夸其談,讓人無法領會他的重點所在。

所以有一陣子柯林頓很灰心,不明白顧問要他閉口不談如何平衡預算。他說:「這些事我已經談兩年了,為什麼因為羅斯參選,我就不能談了?」

柯林頓的顧問群只好告訴他:「訊息要有輕重緩急,如果你說了三件事,那就等於什麼也沒說。」

甚至選戰團隊為他提出了競選口號:「笨蛋,問題出在經濟!」這個口號後來就成為了柯林頓打贏選戰的核心。

首席顧問卡維爾說明了,「笨蛋」這個詞本來是為了嘲弄自己團隊中的選戰志工,提醒他們不要失焦,要專心處理重點。「訊息很簡單,而且謙卑,那時我想說的是:『我們別聰明過頭了,來這裡就不要把自己想得太聰明,千萬不要忘了基本原則。』」

因為在1992年,美國正深陷經濟蕭條的泥沼,而「笨蛋,問題出在經濟」的提出,讓人們開始重視民生需求與經濟發展的重要,「波斯灣戰爭」、「平衡預算」都在其次了,於是後來柯林頓一路扶搖直上,最後打敗強敵老布希,成為美國史上第三年輕的總統!

「笨蛋,問題出在經濟!」正是柯林頓這則故事的核心所在,充分展現了一個成功關鍵——簡單。要如何找出概念的基本核心,吸引大眾的目光?《影響他人購買、投票與決策的6大成功關鍵》有明確的解說。

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值此時刻,整個台灣寶島全民最大的焦點,就是即將到來的總統大選!各黨派候選人無不在此時全力應對,各黨派的競選團隊更是奇招百出,無不希望幫候選人在選民的心中提高聲望,促力選戰成功。

而面對選戰中令人頭疼、層出不窮的各種難題,如何在議題雜亂的進程與環境中理出重要的核心,才是這些選戰團隊造浪者的訴求目標啊!

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